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涇久新能源
在新能源產(chǎn)業(yè)深度洗牌的當(dāng)下，陜煤集團(tuán)旗下涇久新能源科技公司憑借其技術(shù)創(chuàng)新能力與全員協(xié)作文化，正以“人人都是銷(xiāo)售員”的理念，打破傳統(tǒng)銷(xiāo)售邊界，開(kāi)啟一場(chǎng)從“實(shí)驗(yàn)室到市場(chǎng)紅?！钡娜珕T沖刺。
戰(zhàn)略升維：從“專(zhuān)業(yè)分工”到“全員觸點(diǎn)”
面對(duì)技術(shù)迭代加速、客戶需求碎片化的挑戰(zhàn)，涇久公司提出：“在實(shí)驗(yàn)室里誕生的不僅是分子式，更應(yīng)是市場(chǎng)價(jià)值?！惫緦ⅰ叭珕T銷(xiāo)售”視為“技術(shù)價(jià)值的傳播者”，將銷(xiāo)售職能融入全業(yè)務(wù)鏈。
研發(fā)人員即市場(chǎng)需求“翻譯官”。公司富錳團(tuán)隊(duì)突破傳統(tǒng)甲乙方邊界，與行業(yè)頭部企業(yè)聯(lián)合開(kāi)發(fā)的NM35富錳前驅(qū)體，實(shí)現(xiàn)280Wh/kg能量密度突破。負(fù)極團(tuán)隊(duì)針對(duì)比亞迪、珠海冠宇等企業(yè)定制開(kāi)發(fā)的新一代煤基鈉電負(fù)極材料，成功通過(guò)產(chǎn)品認(rèn)證。公司獲評(píng)彩虹新材料、湖南金富力、江蘇翔鷹、海創(chuàng)科技等企業(yè)“優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商”。
生產(chǎn)一線即“品質(zhì)代言”。產(chǎn)線導(dǎo)入“四精理念”和極限成本管理法，通過(guò)車(chē)間包干制提升人均能效26%。通過(guò)嚴(yán)格的質(zhì)量控制和工藝優(yōu)化，確保每一批次產(chǎn)品的穩(wěn)定性和一致性，以“零缺陷”維護(hù)客戶的長(zhǎng)期信任。
職能部門(mén)則演化為“價(jià)值放大器”，成為“品牌傳播者”和“流程賦能者”。制定《企業(yè)宣傳推廣指導(dǎo)意見(jiàn)》，明確“外拓市場(chǎng)影響、內(nèi)塑形象品質(zhì)”，做實(shí)營(yíng)銷(xiāo)宣傳、精準(zhǔn)宣傳、品牌運(yùn)營(yíng)的市場(chǎng)推廣策略。通過(guò)參與2024年中國(guó)鎳鈷大會(huì)、第11屆中國(guó)動(dòng)力鋰電池正負(fù)極材料產(chǎn)業(yè)鏈大會(huì)、CIBF國(guó)際電池展等展會(huì)，以專(zhuān)業(yè)形象傳遞企業(yè)價(jià)值。行政財(cái)務(wù)部門(mén)通過(guò)優(yōu)化流程、資產(chǎn)盤(pán)活，年增收益170萬(wàn)元，間接提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
這種“硬科技+軟傳播”的結(jié)合，有效提升了涇久公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
機(jī)制創(chuàng)新：讓“非銷(xiāo)售基因”迸發(fā)戰(zhàn)斗力
為全面激勵(lì)員工的銷(xiāo)售熱情，涇久公司實(shí)施了《全員銷(xiāo)售管理辦法》。根據(jù)不同銷(xiāo)售范圍，員工可享有合同金額2%-10%的獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，還推出了《銷(xiāo)售代理管理辦法》，鼓勵(lì)代理商積極參與市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)，優(yōu)化銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系。
同時(shí)，企業(yè)還通過(guò)工具賦能，幫助員工將“技術(shù)語(yǔ)言”轉(zhuǎn)譯為“商業(yè)價(jià)值”。建立行業(yè)趨勢(shì)速遞簡(jiǎn)報(bào)，定期更新行業(yè)動(dòng)態(tài)，提升員工的市場(chǎng)敏感度。建立“材料—場(chǎng)景—價(jià)值”三維知識(shí)圖譜，讓員工明確電池材料技術(shù)如何直接關(guān)聯(lián)電動(dòng)車(chē)?yán)m(xù)航。定期開(kāi)展“技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)推演”，幫助研發(fā)人員在3分鐘內(nèi)清晰闡述技術(shù)的商業(yè)價(jià)值。
市場(chǎng)突圍：全員協(xié)作 織密產(chǎn)業(yè)生態(tài)網(wǎng)
面對(duì)行業(yè)變革，涇久公司以開(kāi)放姿態(tài)融入產(chǎn)業(yè)鏈，確保從高層管理到基層員工，全員參與市場(chǎng)開(kāi)拓和資源整合。
高管領(lǐng)航，鏈接頭部資源。公司高管團(tuán)隊(duì)以“技術(shù)外交官”身份，與寧德時(shí)代、巴斯夫杉杉等行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)對(duì)接，參加行業(yè)高層閉門(mén)會(huì)，推動(dòng)上下游產(chǎn)業(yè)鏈整合和戰(zhàn)略合作。
技術(shù)骨干變身“首席產(chǎn)品官”。技術(shù)負(fù)責(zé)人張誠(chéng)與頭部正極企業(yè)高頻互動(dòng)，讓客戶深度了解產(chǎn)品性能、強(qiáng)化技術(shù)認(rèn)同，解決其核心訴求，推動(dòng)全系產(chǎn)品量產(chǎn)交付，實(shí)現(xiàn)了技術(shù)成果到商業(yè)價(jià)值的高效轉(zhuǎn)化。
基層崗位激活“社交資產(chǎn)”。一線員工黨建鵬利用人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，向廈門(mén)松元推介三元前驅(qū)體產(chǎn)品，促成7次銷(xiāo)售合作，實(shí)現(xiàn)了770萬(wàn)元銷(xiāo)售額。
全員觸角激活行業(yè)勢(shì)能。從參加行業(yè)論壇展示技術(shù)成果，到全員通過(guò)社交媒體傳播企業(yè)動(dòng)態(tài)，公司構(gòu)建了多層級(jí)、多維度的市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)。
正如公司執(zhí)行董事屈濤所言：“當(dāng)每位員工都成為技術(shù)價(jià)值的‘翻譯官’和市場(chǎng)需求的‘傳感器’，企業(yè)的邊界將不斷延展”。
當(dāng)技術(shù)專(zhuān)家開(kāi)始聆聽(tīng)市場(chǎng)脈搏，當(dāng)生產(chǎn)線員工懂得訴說(shuō)產(chǎn)品價(jià)值，當(dāng)每個(gè)涇久人都成為行走的“企業(yè)名片”，技術(shù)與市場(chǎng)的齒輪在不斷咬合。涇久公司的“全員銷(xiāo)售”，不僅是一場(chǎng)銷(xiāo)售體系變革，更是一場(chǎng)向生態(tài)型組織進(jìn)化的生動(dòng)實(shí)踐。
面向未來(lái)，涇久公司正在以“技術(shù)自信”為內(nèi)核，以“全員參與”為外延，通過(guò)“技術(shù)+市場(chǎng)+責(zé)任”的全員協(xié)同模式，激發(fā)技術(shù)優(yōu)勢(shì)不斷轉(zhuǎn)向市場(chǎng)動(dòng)能，重新定義技術(shù)型公司的成長(zhǎng)范式，打造新能源變革浪潮下的“全員銷(xiāo)售”新生態(tài)。